香水价格预测案例,香水价格预测案例分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于香水价格预测案例的问题，于是小编就整理了3个相关介绍香水价格预测案例的解答，让我们一起看看吧。

1. 40至50元价格的香水怎么样？
2. 迪奥和香奈儿香水哪个价钱贵？
3. 为什么香水100ML和50ML的价格相差的不是倍数？

40至50元价格的香水怎么样？

这个价位的香水都不是很好的，有可能是***的，贵一点的香水品质和香精都会比较好，你可以加点钱购买中等价位的品牌香水就行啦，用的也放心，像安娜苏，迪拉瑞，这些知名的品牌香水，价位不会太高，但是品质还是有保障的，希望能帮到你。

迪奥和香奈儿香水哪个价钱贵？

以前香奈儿比Dior 贵不少，不过最近我看价格都差不多，不过香奈儿更好，channel更适合成熟女性No5，Coco 都是很经典的我觉得要比DIOR真我好。

为什么香水100ML和50ML的价格相差的不是倍数？

为什么香水100ML和50ML的价格相差的不是倍数？

回答这个题目的人好像不是很多，说明这个问题不是很热。

问题的答案我不是很清楚，只能说是试着从我有限的认识和经历里面去尝试解答一下了。

首先，我们明确一下，题主说的香水，肯定不是指我们平时用来驱蚊的六神和隆力奇等香水吧，而是TOM FORD, DIOR, YSL, CHANEL, PRADA等品牌的奢饰品香水。

如上图一样，包装这么精美，味道也是很吸引人的，令全球爱美的男士和女士着迷，尤其是在女生中，对于拥有几瓶香水就跟和有几只口红一样是有界定的，香水的种类，数量越多，就表示女人味或者女神范越强，香水确实令所有女性着迷，从营销的角度说，香水的营销一点都不亚于钻石的营销，也是非常成功的营销之一，大家可以反驳，香水确实有它大的需求所在，我不否认，但是东方女性身上并没有汗味，这是我的回应。

现在我来尝试回答一下问题的答案：

1，上面提到了，营销的成功，导致了香水巨大的需求，不同的味道，不同的品牌对于需求也不一样，也就是绝大多数的女性对于香水里面装了多少，并没有男人对就的容量那么在意，对香水的瓶数和种类兴趣会更大一些，香水的制造商为了获得更多的订单，销售更多的数量，利益的最大化，他们不需要在容量的定价上投入太多的精力；

2，我们再来说成本，上面的图片也看到了，香水的成本最大的也许不是制造香水的本身，而是来自于它的包装，它的营销成本等，所以因为这些成本的原因也决定了香水的售价不可能会随着容量的倍增而翻倍它的价格；

3，香水制造商或者品牌商为了更大的市场份额，销售更多容量的香水也决定了他们不可能将100ML香水的价格卖到50ML香水价格的2倍。如果是刚好2倍的话，消费者不会傻到去买100ML的香水，100ML香水就没有了任何存在的必要，如果100ML的香水价格增长只是适量的，消费者可以接受的程度，那么他们就可以卖出部分100ML的香水，这样就增加了他们的市场占有和份额，而消费者在使用100ML香水会比使用50ML香水更容易形成对此品牌此款香水形成依赖，进而销售更多的香水，取得更大的利益。

买的没有卖的精，卖方肯定是从利益的角度考量，买家在购买100ML香水的时候一是希望得到更多的产品享受，也有确实有占便宜的侥幸在里面，现在的市场基本都是在一个平等的地位上达到的结果，所以这也是双方自愿的结果。

多买个一倍，还不给点优惠么。

外包装成本都差不多。里面的东西也一样。

商家都是想让大家多买点，容量越大，均价就便宜。

如果100ML的价格和50ML的两个相同的话，那大家都只买50ML就好了啊。

因为都一样嘛，还多挣个瓶子钱。

要让顾客买大容量的，一般都是觉得大容量明显要比小容量的均价便宜划算了。

如果是尝试，可能会买小容量。

但如果是用习惯的东西，大家就会想要买大容量，明显划算。

均价若是一样，就可以少买一点，中途也许我想换呢，还不浪费钱。

大容量也是绑住客人的好促销。

香水是缘于法国而在近现代被广大女性所推崇。法国是浪漫之都。在当时的西方社会推行女权主义，所以女性的社会地位得到提高并且参与社会交往，社会管理，社会活动…基于女性的生理特质，职亚特质…许多有识之士开始研发使女性更具遮盖或更具魅力，魅惑…的香型类乡产品供社会上流社会女性使用。所以才有业内推崇备至的"法国的香水，韩国的粉底"之美誉。

香水的诞生其实更早缘于中国古代，可以追溯到中国的盛唐时代…流传到西方，尤其是法国使香水达到了极致化。

香水分类：淡香水EDT/E/T又称淡香露，浓度为5__10%，留香时间约3__4小时（户外）；浓香水（Pafum）香精型（15%__25%）香气持久5至7小时户外；EDP或Ep/香氛型（淡香精），浓度为10__15%，留香5小时左右。

至于100mI与5OmL的价格基本相差为1倍左右。基于香水的特殊性，大品牌比如香奈儿，迪奥，圣罗兰…都以原装（整装）进口至所在区域市场销售，而原装进口消费税也是最高的达到35%以上，这就是为什么在专柜上购买香水动辄上千元的原因了！随着自贸区的建立，许多品牌商为降低成本，包材在所在国市场***购，成品内料从法国以桶装进口，这样就节省了成本，有了较大的市场空间，增强市场竞争力。

至于价格方面，香氛型较便宜，淡香型次之，浓香型（精）最贵，但是50mL/100mL价格也仅在于1倍左右差价。

随着化工技术的发展，香水中的许多香料换成了人工香料，例如麝香，这使得香水的原料成本越来越低，但是香水的价格却可以随着新产品的推出而越来越高，综合下来，原料（香水原料+[_a***_]+包装）占得比例就更低了，100ml的香水与50ml的香水，在原料成本上并没有明显差异，越是浓度低的香水，这种差异越小。

香水产业里面，真正的成本大头是营销费用，请明星代言、拍摄广告***与广告大片、广告位等项目，每一项的开支都可能比原料成本贵。同样的推广，在忽略原料成本那一点点差异之后，当然还是卖出去一瓶价格高的获得利润更多啦，即使把原料成本和运输成本的差异算进去，还是卖出去一瓶100ml的香水赚的更多。

对消费者而言，如果50ml的香水价格是100ml香水价格的一半，那正常情况下，更多的人会选择50ml的，不买100ml的，一是因为价格高，二是根本无法确定自己什么时候能用完，既没有任何优惠，又增加自己的投资风险，当然不会买啦！

如果100ml的香水比50ml的香水只多出一部分价格，只用不到两倍的50ml香水价格就能买到50ml装香水量的两倍，听起来是不是像买的越多优惠越大？是不是觉得100ml装很划算？很想购买100ml的？

如果你有这种想法，哪怕只是一丝丝，那就是品牌方赢了！就算你不买100ml的，还会有其他具有同样想法的人买100ml的，只要多卖出去一瓶100ml的，品牌方的账上就多了一瓶100ml的的销售收入，用一瓶50ml香水销售额的损失换一瓶100ml香水销售额的进账，当然是多赚了的！

这叫什么？这叫套路！

到此，以上就是小编对于香水价格预测案例的问题就介绍到这了，希望介绍关于香水价格预测案例的3点解答对大家有用。

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